- マンションの一室をジム仕様にしているが「密室で男女二人の個室は怖い」というCVへの障害があることが聞取り調査にて判明。
「痩せたい女性」と広くターゲットを取っていると、CVR改善は困難であったため、セグメントを細かく分けた。 - 具体的には「ジムには行きたいが、今の身体を人に見られるのは気後れする」
＝個室であることがメリットである層
→「痩せたい」＋「35〜45歳のご出産済・子育て中ママ」というターゲットに再設定することをご提案 - 社長の思想として「女性らしいしなやかな身体を作るのに、体重は無関係/筋トレは補助」とお考えだったが、それがユーザーに上手く伝わっていない状況。
理由は「パーソナルジム」＝筋トレをする場所という既成概念があるため。
そこで「女性らしいしなやかな身体づくりをサポートするスタジオ」という訴求で、社長の思想を言語化し、サービスの機能的性能の高さを婉曲的に表現。 - 「痩せる」という機能的価値はほぼ謳わず、むしろ、「見た目をキレイにする」ことを最大価値としてLP内では再定義し、それさえが伝われば印象に残るよう、新鮮な違和感をあえて残すよう工夫。
- 業界トップランカーである本クライアント様は、同じサービスを提供している競合と比較して、圧倒的な求人数/高条件求人保有数も多く、もちろん売上も断トツ。そこで、競合の優位性らしきものを”総合力”で圧倒する、最強のマーケティング戦略が取れるので、その前提でLPを制作。
- 王道の機能的価値が、競合と比較して段違いなものであることを殊更強調するデザインに。
- 知覚品質として「一旦ここに応募しておいて損はしないだろう」という品質を演出することで、全体のCV数底上げに寄与。
- どのLPでも同じだが、サービス自体が世間に浸透している場合は、説明を省くべき。
本クライアントの事業は人材派遣であり、世間への浸透度は高いため、そのコンテンツ自体は省き、閲覧ストレスを少しでも軽減。その代わりに、ユーザーにとってメリットとなる情報を、直感的に理解できるようなワイヤーフレームとデザインをご提案。
- 看板銘板のオーダーメイド事業の老舗である本クライアント様の社内では、業界内では威力のある”デザイン力”をセールスポイントに据えていたが、これから更なるCV数増加を目指す上で、さらに検討段階初期のユーザーのCV獲得をご提案。
- 具体的には、「銘板・看板は、どこで発注しても同じである」というユーザー心理が大多数であることから、”当たり前の品質を安定的に供給できる”ことそのものが、十分な価値になり得る点をご説明。
LPでは、「スムーズに、良い銘板を、よい価格で。」という訴求を大々的に打ち出した。 - 銘板は、写真を見て問い合わせるのが主たる問い合わせ経路にも関わらず、自社サイトでは写真も小さく、カテゴリ分けも煩雑だった。そこでLPでは、写真から直感的に選べるUXを提供することで、検討初期段階のユーザーにとって価値のある「面倒でないこと」に終始したLPをご提案。
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初回のお打ち合わせでは、何がユーザーにとっての価値となるのか、競合と比較した際の独自性は今のままでいいのか、などマーケティング観点からヒアリングをさせていただきます。 普段から抱えていらっしゃるむずがゆさをぜひ教えてください。
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事業戦略や競合との差別化のセールスポイントは、ユーザー起点ではなく事業起点のことが散見されます。LPでは、ユーザーにとってイメージしやすい実利を用意する必要があります。それをご一緒に考えてさせていただきたいのです。
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いい物・いいサービスでも、日本ではそれは最低基準になりつつあります。だからこそ、商品の魅力を、最大限にわかりやすく・直感的に理解してもらうのがLPの役割です。ユーザーが「自分がターゲットである」と一瞬で分かってもらうためには、そのための表現・世界観、つまり、メッセージのトータルデザインが必須です。
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コンバートル発起人(株)akidukiの代表本田は、WEB広告代理店のMVP営業、事業開発コンサルティング職を経て、マーケティングコンサルタントとして実地経験を積んできた人間。実は、デザイン × 広告運用 × マーケティングの3分野での知見がある人材は、LP制作界隈では希少です。コンバートルは、ただ作成して終わりではありません。そこからがスタートです。
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なぜ広告運用手数料を格安で
提供できるのですか?理由は2つあります。
ひとつ目は、LPの費用を頂戴しているため。
ふたつ目は、広告運用歴13年・運用総額10億円以上（2024年現在）のベテラン運用者が運用を担当するので、CPAを改善し、テスト運用終了後も当社に運用をお任せいただける自信があるからです。 -
コモディティ化している商材でも
コンバートルは通用しますか?はい、通用します。むしろ、そういう商材にこそ、マーケティング思考が必要です。コンバートル式6大提供価値の中の、面倒回避的価値を強化する必要があります。
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ブランディングに近い、キレイ目のLPの
制作も可能ですか?もちろん可能です。CVRが高くなる条件を満たしつつ、デザインをキレイ目に仕上げていきます。実例が気になる場合は、お問合せください。
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LPの納期はどれくらいですか?
目安として1～1.5か月を頂戴しています。(デザイン修正は最大２回まで対応)
ただし、少数精鋭のマーケティング人材とデザイナーで制作する関係で、一カ月にお受けできる件数に限界があり、必ずしも上記の納期でご提供できない可能性がございます。 悪しからずご了承ください。 -
自身が、マーケ担当ではなく、デザイナー（または制作会社）ですが、発注は可能ですか?
はい、可能です。当社でワイヤーを組ませていただき、デザインは貴社にて対応というパターンも条件次第でご相談可能です。
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広告運用だけの改善も相談可能ですか?
申し訳ありませんが、運営元の株式会社akiduki(アキヅキ)にお問合せください。 コンバートルは、高CVR LP制作ブランドのため、窓口を分けております。コンバートルの契約をされた方でないと、運用手数料10％は適用されません。
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マーケティング相談だけも可能ですか?
申し訳ありませんが、運営元の株式会社akiduki(アキヅキ)にお問合せください。akidukiは、マーケティングコンサル/事業コンサルとしても多くのご評価をいただき、創業以来、解約されたお客様はゼロとなっています。（2024年現在）
